Aceptar tarjeta de crédito en tu comercio sin perder plata en comisiones

Conocé todos los costos, no solo la comisión nominal

La comisión del posnet es el costo visible. Los invisibles son: IVA sobre la comisión, percepción de Ingresos Brutos, descuentos por cuotas (plan Ahora 12, etc.), costo del alquiler mensual del posnet, y acreditación en días hábiles (afecta tu flujo de caja). Sumá todo para saber cuánto realmente te queda de cada venta con tarjeta.

Comparalo contra los métodos alternativos

Efectivo: 0% de costo pero requiere gestión de caja y vueltos. Transferencia directa a CVU: ~0% pero depende del cliente. QR de Mercado Pago: 1,5-2,5% pero con retenciones arriba. Tarjeta de crédito: 3-5% efectivo al cobro. Armate una tablita comparativa y mostrale al cliente el método que más te conviene.

"El 3% de comisión no te arruina. Te arruina aplicar ese 3% sobre clientes que compran una vez y no vuelven. Ahí estás pagando para captar un cliente que no te rinde."

Compensá el costo con frecuencia de visita

Si un cliente nuevo te cuesta el 5% de la venta en costo de tarjeta + marketing, y solo viene una vez, perdiste plata. Si viene 10 veces gracias a un programa de fidelización, el costo se amortiza. La clave para que aceptar tarjeta tenga sentido es que tus clientes vuelvan — y vuelvan muchas veces.

Tips para negociar con tu adquirente

• Pedí oferta a más de una adquirente (Prisma, Fiserv, Getnet) cada 6 meses. Las tasas bajan si tenés competencia.
• Negociá por volumen: si tu facturación mensual con tarjeta supera cierto umbral, corresponde una categoría con tasa menor.
• Revisá si te corresponde el régimen de pyme para bajar la percepción de IIBB.
• Ajustá la cuenta destino para recibir la acreditación en el banco que mejor te rinda en cuenta remunerada.